なぜ人は騙される？思考を「節約」する脳の仕組みと判断の落とし穴

「人はなぜ簡単に騙されてしまうのか？」その大きな原因は、私たちが「思考を節約する」ようにできている、脳の効率的な働きの裏側にあります。

現代社会の忙しい生活の中で、私たちは無数の情報や判断に晒されており、その都度深く考えることはできません。
この「短絡的な思考」が、詐欺や誤解の隙を生み出しています。

「速い思考」と「遅い思考」騙されやすさの心理メカニズム

ノーベル経済学賞を受賞した心理学者ダニエル・カーネマンは、人間の思考には二つのシステムがあると提唱しました。

システム	特徴	騙されやすさとの関連
システム1（速い思考）	直感的、自動的、感情的。エネルギーを使わず迅速に判断する。	人を騙す側が利用する思考。見た目、印象、感情に流されやすい。
システム2（遅い思考）	論理的、熟慮的、分析的。時間と労力を使い深く考察する。	騙されないために必要な思考。情報を検証し、判断を保留できる。

私たちが「思考を節約する」とは、ほとんどの場面でシステム1に依存している状態を指します。
システム1は効率的ですが、情報の一部や表面的な特徴だけで判断するため、認知バイアスという判断の偏りが生じやすく、結果として騙されやすくなるのです。

システム1に依存し、深く考えないことで生じる騙されやすさには、以下のようなパターンがあります。

「専門性や権威、肩書」への依存
資格や高価なスーツ、流暢な話し方など、表面的な情報だけで相手の能力や信頼性を判断してしまいます。
マイペースな人が、実績や権威に簡単に騙されやすいのはこのためです。
ハッタリや演技に騙される
誇張された自信やパフォーマンスを、実力と誤認してしまい、本質を見抜けなくなってしまいます。